Perché, come ha detto Giacomo, il successo della sua azienda sta in un circolo virtuoso racchiuso nell’equazione famiglia- comunicazione- famiglia.

E spiega. Il mondo è oggi tappezzato di vigne, dall’Australia alla California, con migliaia, persino decine di migliaia di ettari coltivati a vite, i cui filari si perdono all’orizzonte per chilometri e chilometri. Queste vigne, checché se ne dica, producono un buon vino. Dal Canada alla Cina si beve quel vino. La massa beve quel vino, che non è, tuttavia, vino di massa nel senso brutale della parola, ma nel senso della massificazione della produzione in termini di moltiplicazione geometrica, parossistica, di buone pratiche. Massificazione nei vigneti, massificazione sapiente nelle cantine.

Qualità, ma non eccellenza. E l’Italia non creerà mai le multinazionali del Pinot, le elefantesche Corporated dello Chardonnay. Perché l’eccellenza non nasce nei vigneti-prateria, dove trattori senz’anima scompaiono ruggenti all’orizzonte.

L’eccellenza nasce dalla passione, che è solo dell’individuo. Un individuo che non è solo, ma è il prodotto di una tradizione, di una cultura, di un habitat, soprattutto di una famiglia.

Ma non basta. Tutto questo deve essere risaputo. E in questo mondo in cui tutto è marketing, anche l’eccellenza deve esser conosciuta. Da qui la grande importanza del “far sapere”, della comunicazione. E per fortuna si dà il caso che i mezzi di comunicazione specializzati, i più seri, sanno come si ottiene l’eccellenza: individuo, passione, tradizione, famiglia. E la famiglia Rallo sa di avere i numeri che servono per affacciarsi allo specchio che si chiama comunicazione, marketing.

L’equazione si chiude.